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从更名到高端再到市场策略 海尔智家接连打出“组合拳”

www.redubica.com2019-07-27
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为了更高的目标,公司的战略转向通常意味着一系列的变化。

2012年,从模型飞机加工到无人机市场的小公司,经历了内部系统的重铸和生态平台的建设,已成为世界级的独角兽企业;苹果也面临着技术和需求饱和的情况,选择从质量,黑色技术,价格等方面逐一重塑,使iphone成为“果粉”的精神图腾。

今天,重新命名的“海尔之家”也正在经历这一过程。在7月10日世博会期间,海尔之家发布了四项新功能的营销策略。此时,海尔之家001号上海店推出,而Casa Di的高端智慧套装发布超过10天.从企业形象到产品类别再到市场模式,物联网时代,海尔之家的持续密集的“组合拳击”不仅下定决心打赌智能家庭,还开辟了高端智能家居的“无人区”,打破了供需格局传统家电市场和“智能家庭”重新定义智能家居。

在物联网时代,海尔之家关注“合作经营”

在河里,兔子和乌龟一起跑到河边,然后乌龟和兔子一起过河,这将实现双赢。在物联网的下半年,许多家电主管品牌发现传统的“开店销售”经销商存在库存压力大,线下难以及产品经验不足,开发有限等问题;当用户选择家居装饰时,通常不确定家用电器的准确型号。家庭医生无法对整个房屋进行精确设计,这限制了服务的深度。后来,用户无法匹配家电并且风格不统一。

针对家电和家庭从业人员面临的发展问题,海尔的新市场战略带来了“四新”的突破性战略。首先是“新形象”。经销商合作店面采用统一的灰白色调为主色调,店面改造成本低,智能家居场景,全屋规划,智能爆炸模型,生态产品等标准模块嵌入制作显示更全面;紧随“新方案”,该店提供智能家居,家居综合解决方案,支持免费定制,使服务更加完善; “新体验”意味着用户可以通过3D,VR AR等手段预先看到程序安装的效果。购买后,车站交付;最后是CFC“新模式”,这意味着用户直接向工厂订购进行大规模定制。每个产品在生产前都有一个主人,允许经销商设计,分发和交付整个过程。别担心,解决了高库存压力。

需要强调的是,这种“1 + 1> 2”市场策略只能通过海尔之家来实现,但这不是它的第一次解释。例如,海尔服装网络已经合并了服装品牌和洗涤用品等4800多种资源,并配合洗衣机的先进功能,实现用户对衣服的投入。洗衣机可以识别品牌面料并自动匹配洗涤模式体验升级,不仅海尔之家赢得了良好的声誉,资源方面也增加了渠道。此外,还有食品互联网和空气圈等生态系统。

用户思考是海尔之家登陆的“指南针”

在实现企业和渠道互利共赢的同时,海尔市场战略最深入的意图是满足用户需求,增强消费体验。由于营销策略将“企业创造和用户购买”的传统产品思想转化为用户对“用户需求,企业创造”的思考,强调一次性设计购买和综合配送服务。虽然传统渠道,电子商务平台和小米松下等公司正在积极探索用户的需求,但海尔的家有三个物联网平台:“顺,COSMOPlat和U +”,显然更容易阅读和理解用户需求。提供完美的解决方案。

最直观的体现是,海尔之家不仅可以通过平台接收用户订单,还可以整合和分析用户的需求趋势,并始终了解用户喜欢和想要的内容,这是行业企业无法获得的;然后COSMOPlat平台将根据来自客户的用户订单进行大规模定制生产。在此过程中,用户可以干预生产过程以实现全周期视觉生产。最后,智能家庭的“大脑”U +平台确保用户必须购买产品。最佳体验,与那些“买什么,未来该做什么”的产品相比,U +允许海尔之家产品随时根据用户需求进行升级,永不过时。

从这个角度来看,“用户思考”也是一个“指南针”,为海尔之家的一系列着陆布局提供了方向。例如,6月18日推出的海尔之家001号为用户提供了完整的家电和家庭综合设计和体验频道。该商店已经移动了多个社区的房地产数据,无需进行基于家庭的测量。用户可以去商店定制家居和设备设计,他们可以在几个小时内根据自己的房子看到模拟效果。据悉,海尔之家码头的布局已经扩展到全世界。青岛,杭州等主要城市的体验店布局已达到3500多个,英国,巴基斯坦,泰国等地的布局也在加速。

海尔之家的“弹药库”有足够的储备

在考虑市场布局时,一些公司将不可避免地忽视产品本身的改进。 1995年,乔布斯预测苹果最终将会衰落。他说,一家公司已经在市场上占据垄断地位,不再关注产品的改进。营销人员已经掌握了发言权,企业失去了创新精神,然后逐渐衰落。在智能家居领域也是如此,产品本身的经验和质量必须是第一位的。想象一下,如果一台电视可以连接到互联网并可以与扬声器互动,但图像质量非常差,颜色暗淡。它存在的意义是什么?

海尔之家很早就意识到了这一点。在行业公司经常走出概念和噱头的时候,海尔之家改名,然后推出基于“5 + 7 + N”解决方案的高端智慧卡萨迪导体,包括融合洗衣机和双胞胎洗衣机。这些产品在各自领域都不是“明星产品”。通过这套代表行业最高技术实力的智能套装,海尔之家也发布了产品体验的重点和决心。

目前,海尔之家的产品弹药库“5 + 7 + N”全场定制解决方案在业界仍然是独一无二的,其优势主要包括三个方面:完整设置,定制和迭代。在拆解方面,当用户从事智能家居“杭本西润”的家居装修和“淘汰”买家时,海尔之家已经可以为成套产品,成套解决方案和完整提供全程服务。家用电器;当许多品牌都很聪明,拼凑的场景带来了零散的糟糕体验时,海尔之家实现了产品,解决方案和场景的免费定制,最终为用户提供了整个场景的个性化定制。这个想法;迭代的意义在于“简化简单”,使生活变得简单易行。例如,海尔智能空调当时没有“老人模式”。在后台数据升级后,该产品可以专门为老年人实现软供气功能。

结合上述内容,我们来看看海尔的名称变更,终端登陆,高端发布以及此营销策略的推出。这显然是基于“用户最佳体验”的逐步过程。 “组合拳击。”海尔之家已经为点燃物联网时代奠定了必要的元素,并启动了全球智慧升级。

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